Размер вознаграждения риелтора колеблется в пределах от 1 до 5 % стоимости недвижимости. В зависимости от сложности работы возможны отклонения от указанных сумм в любую сторону. Чем выше стоимость квартиры, тем ниже процент за оказание услуг. Все зависит от договоренности клиента и риелтора. Сам рынок регулирует размер вознаграждения в каждом конкретном случае. Конкретная цифра определяется рядом факторов: сложностью сделки, историей объекта, объемом работы, ситуацией на рынке и даже опытом риелтора.

У большинства агентств недвижимости тарифных сеток нет. Индивидуальный подход к каждому клиенту предполагает, что точную сумму вы узнаете только после выполненного специалистами анализа. Размер комиссии риелтора зависит от двух показателей: стоимости недвижимости и дополнительных работ, выполненных в процессе подготовки сделки.

Нельзя привязывать вознаграждение только к стоимости квартиры. Понятно, что 5 % от 500 тысяч и от 10 миллионов – это, как любят говорить в Одессе, две большие разницы. Учтите, что при продаже комнаты в коммуналке проблем и работы побольше, чем в случае с шикарной пятикомнатной квартирой. Схемы оплаты могут быть разными, однако на рынке недвижимости действует ключевое правило: чем ниже стоимость недвижимости, тем выше комиссия агента и наоборот. Эта практика действует не для того, чтобы содрать побольше с клиента, а чтобы агент был заинтересован в работе с недорогой недвижимостью. Именно для этого устанавливается нижний порог комиссии.

Итак, давайте поподробнее рассмотрим, за что же риелторы получают ТАКИЕ деньги.


Почему так дорого? За что платят покупатели агентству недвижимости?(риелтору)
Прежде всего, вопрос отнюдь не в том, сколько нужно платить риелтору, а – за что именно. Многие считают, что работа агента чисто техническая. Ну составит он договор, проверит документы, справки соберет… Только ведь суть услуг риелтора вовсе не в этой волоките, он же не секретарь. Цель агента – продать или купить именно тот объект недвижимости, который нужен клиенту, на выгодных условиях. Покупателю нужно приобрести недвижимость по оптимальному соотношению цена-качество и 100%-му соответствию его критериям отбора.

Именно поэтому, если вы хотите беспроблемную квартиру на вторичном рынке, то настоятельно советую вам посетить страничку https://etagi.by/realty/ и воспользоваться услугами риелторской компании «Этажи».


Что такого должен делать риелтор, чтобы ему платили такие «большие» комиссионные?
Это можно перефразировать так: «Насколько обоснована цена услуг риелтора?»

Вопрос оценки труда риелтора касается гораздо более глубоких этических аспектов, чем кажется на первый взгляд. Определить стоимость товара массового производства не так уж и сложно, так как она определяется ценами на сырье, энергоносители, комплектующие. Но можно ли со 100%-й точностью оценить труд человека?

Львиная доля риелторской работы проводится заранее, то есть до оказания услуг какому-то конкретному клиенту. Это набор и обучение персонала, организация офиса, создание и поддержание базы данных клиентов и т.д. Никто не знает когда окупятся эти затраты. А ведь они совсем не маленькие.

И вот клиенту находят подходящий объект в тот же день, когда он обратился за помощью. У него сразу же возникают вопросы. Да за что он вообще обязан платить? За то, что агент два раза позвонил и один раз сходил на объект? А не слишком ли дорого за такую мелочь? Но быстрота и высокое качество услуги – это показатель профессионализма и удачи в работе риелтора. Просто агентство сумело хорошо подготовиться к приходу клиента.


В работе агента по недвижимости есть два этапа. Первый – поиск квартиры. Второй – проведение сделки. Люди обычно забывают о первом этапе, хотя он чрезвычайно сложен и равнозначен первому.

Измерить работу риелтора прейскурантом невозможно.

---

Читать дальше...