Продажа пластиковых оконных систем – одно из актуальных направлений предпринимательской деятельности. Поскольку быть производителем достаточно сложно и затратно, многие компании решают стать официальными региональными представителями, то есть дилерами. Преимущество такой работы – менее внушительные стартовые затраты, возможность предлагать востребованные пластиковые окна от надежного производителя. Заводы нередко разрабатывают для дилерских сетей выгодные условия сотрудничества. Но поговорим сегодня о другом. Разберем, с какими трудностями предстоит столкнуться начинающему дилеру и как можно их избежать.

Ошибки в выборе производителя

Поскольку задача дилера – реализация уже готовой продукции, важно грамотно выбрать завод-производитель. Если окна будут некачественными, поставляться на склад с опозданиями, дилерская организация быстро потеряет свою репутацию. Заказчики будут попросту опасаться с вами работать. Поэтому обращайтесь к надежным поставщикам. Закупать пластиковые окна оптом можно на солнечногорском заводе Софос. Это производитель со стажем более 20 лет, отличным производственным оборудованием, большим количеством цехов и участков, включающих конструкторское бюро.

Завод внимателен к своим региональным представителям, предлагает дилерам помощь в транспортировке, устанавливает сниженные цены. Поставляет бесплатно образцы продукции и полиграфические материалы.

Ошибки в разработке ассортимента

Предлагать заказчикам нужно актуальные для них товары. Например, дилерская компания рискует прогореть, если будет заниматься реализацией очень дорогих смарт-окон, которые заказывают достаточно редко. Поэтому лучше сосредоточиться на тех позициях, которые популярны у рядовых потребителей. Прежде всего, это пластиковые окна ведущих марок, например, Рехау. Для заполнения профильных систем потребуются стеклопакеты, их также нужно включать в ассортимент. Вы можете заключить договора на поставку того и другого с производителем окон и стекол здесь, на сайте завода Софос.

Для вариативности предлагайте несколько типов конструкций. Например, в ассортименте должны быть недорогие 3-камерные профили, базовые 5-камерные и премиум-класса, с улучшенными параметрами и 6 камерами. Стеклопакеты также лучше предложить разнообразные: обычные 1- и 2-камерные, мультифункциональные, энергосберегающие, тонированные, шумоизоляционные. Это поможет вашей компании учесть индивидуальные запросы потребителей.

Ослабление спроса

С этой сложностью компании-дилеры сталкиваются достаточно часто, особенно если речь идет об организациях, работающих в небольших городах. Постепенно все, кто хотел заменить окна на пластиковые, делают это. И спрос падает. Для решения проблемы эксперты рекомендуют расширять ассортимент. Вы можете предложить потребителям иные товарные позиции завода Софос, например, алюминиевые окна и двери, противопожарные конструкции, офисные мобильные перегородки. Это позволит получить новых потребителей.

Быть дилером – ответственно, но при грамотном подходе вы сможете получать стабильную прибыль и быстро перешагнуть порог безубыточности. Для этого нужно выбрать надежного производителя, актуальный ассортимент и время от времени обновлять товарные группы.